A maioria dos prospectos estão em negação, e aí continuarão até que um dia abram os olhos… se esse dia chegar :)

Mas estão em negação de que? Infelizmente, as pessoas não conseguem muitas vezes admitir os seus problemas e acabam por não aceitar a nossa ajuda.

Temos por isso de mostrar às pessoas que podemos ser a solução para os seus problemas, esse é o maior desafio do marketing de atracção!

Existem apenas duas razões para as pessoas continuarem a negar e não tentarem resolver os seus problemas:

1. o problema não é suficientemente importante para eles ficarem focados na resolução dos mesmos.

2. eles não acreditam que ele será resolvido com os recursos que eles têm disponíveis (falta de tempo, falta de dinheiro ou requer muito esforço)

Se existe um problema, é porque existe uma necessidade! Temos por isso de identificar essa necessidade de modo a direccionarmos a nossa acção nesse sentido!

Os prospectos precisam de um sistema efectivo de recrutamento? Temos de mostrar que temos esse sistema disponível!

Os prospectos precisam de um sistema efectivo de formação? Temos de mostrar que temos esse sistema disponível!

Os prospectos precisam de um líder que as ajude? Temos de mostrar que podemos ser esse líder!

Mas… será isso suficiente?

Não, não é suficiente, mas é a base do seu trabalho de divulgação e construção do seu “Eu SA”.

Mesmo mostrando aos seus prospectos que os pode ajudar, eles so irão pedir o seu apoio ou mais informações sobre o que lhes pode oferecer quando eles não conseguirem aguentar os seus problemas.

Até esse dia, apenas tem de continuar a desenvolver a sua imagem de líder e oferecer soluções para os problemas dos seus prospectos sem esperar nada em troca.

E você? Já consegue identificar as reais necessidades dos seus membros? Enquanto não o conseguir fazer, não conseguirá identificar as necessidades dos seus prospectos.

Alfredo Pinto