A “Arte da Guerra” de Sun Tzu é um dos livros que recomendo a toda a gente.

Apesar da idade, e de ser aplicado à estratégia militar, é um excelente livro com dicas úteis para o nosso dia-a-dia.

“Aquele que conhece o inimigo e a si mesmo, lutará cem batalhas sem perigo de derrota”

Basicamente, não é suficiente conhecer o seu plano de compensação e os seus produtos, também é necessário conhecer os planos de compensação e os produtos dos seus concorrentes directos.

Apenas assim poderá estar seguro do potencial do seu negócio, tanto quando falar com possíveis clientes como com possíveis novos membros.

Alem de convincente nas suas afirmações, poderá apontar precisamente as razões pelas quais o seu negócio ou os seus produtos são uma mais valia para essas pessoas.

Alfredo Pinto